快手直播,已经逐渐成为众多线下品牌、商家、个人带货者的必选入口。相比于其他平台,快手站内的粉丝粘性更强,在200元以下的商品中,带货转化效果堪称最强。
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最近,我们研究快手直播带货榜的Top榜单,发现除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外,几万粉丝的小主播的带货力也很生猛,单场销售额几十上百万的大有人在。
为了更好的了解主播们的带货套路,我们从近期带货能力最强的Top200榜单中,筛选出48个粉丝5万以下的小主播,总结出他们最常用的5大引流套路、8种高转化率技巧。
话不多说,我们开始今天的分享。快手白号-引流号-实名号批发出售!快手新手号,快速涨粉的5大引流套路
揭幕小主播的5大必杀级引流套路
1)超级爆品引流
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很多主播,尤其是量比较小的主播,会利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本,他们一般会在关注的用户中,选取少部分用户送福利。
在48个小主播当中,有39个在用“超级爆品引流”的套路,其中26账号几乎每一条视频都会预告“晚上直播送包邮的XXX”。
从他们视频的评论中看,有很多用户“上钩”。
当然,这些主播一般不会送太多,每次直播送几十个,几秒钟就被抢完了。
这个玩法的核心,是主播通过短视频给用户造成一种,只要关注他就可以免费获得礼品的错觉。
然后定期开几场直播,在带货的同时免费送一些来增强用户信任感,以免落下话柄,可以说是很鸡贼了。
2)付费引流
除了利用“白菜价”商品引流之外,,在快手,还有一种简单的方式就是,直接购买官方的直播推广。
官方直播推广是按照效果扣费的,简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。
系统默认的是,每个观众推广费是1个快手币(6块钱42个快币),相当于0.14块人民币。
但是要注意的是,快手直播推广需要避开高峰时段。
比如晚上的直播高峰期,很多主播会扎堆花钱做推广。然而看直播的人数就那么多,那么这个时候相应地也要提高推广预算,如果还按照每个观众1个快币来做推广的话,可能根本就没有效果。
所以说,主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素,决定每个观众的推广费。
3)引导粉丝加热
在快手,直播间排名越靠前,看到的粉丝就会越多。
那如何提升直播间排名呢?
有的主播还会在直播的过程中设置抽奖,要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈,拉来更多的观众。
4)矩阵引流
快手主播把一个账号做大了后,还会开各种小号。然后大小号之间相互打榜,相互引流。
粉丝再多点的时候,有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等培养矩阵账号,集聚流量并将流量极致利用。
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